A veces, el problema no está en encontrar candidatos, sino en saber exactamente qué necesita la empresa.
“Llevamos meses buscando y no encontramos a nadie”. “Los candidatos no terminan de encajar”. “El mercado está imposible”.
Son situaciones habituales cuando una empresa necesita incorporar talento. Pero antes de culpar al mercado, quizá conviene hacerse otra pregunta: ¿estamos buscando a la persona que realmente necesita el negocio?
Porque una cosa es cubrir un puesto y otra muy distinta es resolver una necesidad.
La búsqueda de talento correcta empieza con una pregunta
Imaginemos que una empresa busca un director comercial. Sobre el papel puede pedir experiencia en el sector, inglés, una determinada formación y varios años gestionando equipos.
Pero, ¿qué necesita conseguir realmente esa persona?
- Abrir nuevos mercados.
- Hacer crecer las ventas.
- Reorganizar el equipo comercial.
- Recuperar clientes.
La respuesta cambia por completo el perfil que hay que buscar.
Por eso, una buena selección empieza mucho antes de recibir el primer currículum. Empieza por entender el negocio, su momento actual y qué se espera realmente de esa incorporación.
No se trata simplemente de definir una lista de requisitos. Se trata de comprender qué problema debe resolver la persona que se incorpore.
No se trata de encontrar más candidatos, sino de acertar
Una empresa puede recibir decenas de currículums y seguir sin encontrar al profesional adecuado. El problema no siempre está en la cantidad de candidatos, sino en los criterios con los que se define y se evalúa la búsqueda.
Cuando conocemos el reto que hay detrás de una posición, podemos distinguir lo imprescindible de lo accesorio y valorar a los profesionales por algo más que su trayectoria sobre el papel.
El objetivo no es encontrar al candidato que mejor encaja en una descripción de puesto. Es encontrar a la persona capaz de conseguir lo que la empresa necesita.
Y esa diferencia es clave. Dos profesionales pueden tener una experiencia aparentemente similar y, sin embargo, uno de ellos estar mucho más preparado para afrontar el reto concreto de una organización.
La selección de talento debe partir de las necesidades del negocio
Una estrategia de selección eficaz no debería comenzar con un currículum ideal, sino con una pregunta: ¿qué necesita conseguir la empresa con esta contratación?
Definir esa necesidad permite establecer mejor las competencias, experiencia y capacidades que realmente son relevantes para el puesto. También ayuda a evitar procesos de selección demasiado largos o búsquedas centradas en requisitos que no aportan valor real.
En otras palabras, seleccionar talento no consiste únicamente en encontrar personas disponibles en el mercado. Consiste en identificar profesionales capaces de responder a un desafío concreto.
Así entendemos la selección en onhunters
En onhunters trabajamos desde el principio de la búsqueda: entendemos la necesidad, el contexto y los objetivos de cada organización antes de definir la estrategia de selección.
Después, combinamos conocimiento sectorial, búsqueda directa y evaluación para identificar profesionales que puedan aportar valor real al proyecto.
Este enfoque permite ir más allá de una selección basada únicamente en palabras clave, años de experiencia o requisitos de un currículum. La cuestión es entender qué necesita la organización y qué profesional puede responder mejor a ese desafío.
Porque una contratación no debería medirse únicamente por haber cubierto una vacante.
Debería medirse por lo que esa incorporación consigue después.
¿Y si el problema no fuera encontrar talento?
La próxima vez que una posición lleve demasiado tiempo abierta, quizá la pregunta no sea:
“¿Dónde están los candidatos?”
Quizá sea:
“¿Tenemos claro qué persona necesita realmente nuestro negocio?”
Si la respuesta no está clara, en onhunters podemos ayudarte a definirla y convertir esa necesidad en una búsqueda de talento precisa y orientada a resultados.
